CPM в рекламе: как рассчитать и сравнить стоимость рекламных кампаний

Cost per millennium или CPM – это модель оплаты рекламной кампании, при которой рекламодатель оплачивает фиксированную сумму за каждую 1 000 показов баннера, объявления или креатива любого другого формата. В отличие от CPC, где оплата происходит за клик по рекламе, CPM обеспечивает гораздо большее количество охватов за меньший бюджет. В этой статье поговорим, когда рациональней использовать такую модель, как рассчитать бюджет на кампанию при использовании данной метрики и какой показатель CPM считается хорошим.

Для кого подходит модель Cost Per Mille?

В маркетинге CPM – это наиболее часто используемый вид оплаты при запуске таргетированной рекламы, когда креативы демонстрируются на очень широкую аудиторию. Оплату за тысячу показов рационально применять и в контекстной рекламе, направленной на увеличение охватов. Такая модель эффективна в нескольких случаях:

Для стартапов и при запуске нового продукта

Оплата за 1000 показов позволяет оценить эффективность рекламы без крупных первоначальных вложений.

Для организаций с ограниченным маркетинговым бюджетом

CPM позволяет четко контролировать расходы: вы точно знаете, что рекламу не «скликают», а заплатите вы только за просмотры креатива своей целевой аудиторией.

Для повышения известности бренда

Путь клиента начинается задолго до того, как он знакомиться с вашим продуктом. Прежде, чем у вас захотят что –то приобрести или воспользоваться определенной услугой, о вас должны узнать и начать вам доверять. Специалисты считают, что CPM в рекламе – это идеальный вариант для тех, кому нужна массовая известность: модель может обеспечить крупные охваты даже при небольшом бюджете.

Не стоит думать, что CPM – модель лучшее решение абсолютно для любой ниши бизнеса. Так, она категорически не подходит для компаний, продающих премиальные товары. Таким категориям бизнеса лучше использовать конверсионные модели с оплатой за целевое действие: это поможет снизить общую стоимость кампаний и минимизировать расходы на маркетинг в целом.

Не слишком хорошо Cost Per Mille работает и в случаях, когда необходимо быстро привлечь клиентов и выйти на сделки. Помимо охватов, нужно будет тщательно продумать и воронку продаж, которая направлена на повышение температуры лида. В таких случаях лучше подойдут модели с фиксированной ценой за клик, который привлекают уже заинтересованных клиентов.

Как рассчитать CPM?

Метрику CPM необходимо рассчитывать даже при использовании других моделей продвижения: данные позволят спрогнозировать бюджет и размер охвата рекламной кампании, а также подобрать площадки с наиболее подходящей аудиторией. Существует несколько способов расчета, каждая из которых соответствует определенной бизнес–задаче.

Базовая формула

CPM рассчитывается путем умножения числа, полученного делением общей стоимости кампании на количество показов, на тысячу. Условно, если ваш рекламный бюджет составляет 1000 рублей, а площадка остановит показ объявления через 1000 показов, то показатель CPM составит 1 рубль.

Расчет количества эффективных показов

Задача любого продвижения – не только сделать товар или бренд известным, но и получить реальных клиентов. Поэтому метрика нередко рассчитывается с учетом конверсий и ROI – возвратов инвестиций в рекламу. Это позволяет точно вычислить, во сколько вам обходится каждый лид и понять, насколько рентабельно использовать тот или иной канал продвижения.

Чтобы посчитать эффективный CPM, нужно разделить общую стоимость кампании на прибыль, полученную по ее результатам, а затем умножить полученное число на 1 000.

Таким образом, если за кампанию вы заплатили 5000 рублей, а заработали 10 000, эффективные показы обошлись вам в 500 рублей за каждую тысячу.

Оценка CPM индивидуальна для каждой ниши. Сложно сказать, что есть определенный параметр, который считается хорошим. Сколько платить за показы решаете только вы, учитывая особенности и требования конкретной площадки, а также направление своего бизнеса. Так, в нишах с небольшой аудиторией и в В2В эта метрика будет значительно выше, чем в массовых секторах. Ставки могут зависеть от сезонности и важных отраслевых мероприятий. Важно отслеживать CPM в динамике, чтобы точно подсчитать эффективность кампаний.

Однако понимать, как посчитать CPM, для эффективного продвижения мало. Чтобы такая модель оказалась рентабельной для вашего бизнеса, нужно учитывать целый ряд факторов.

Самое важное о CPM – модели

Можно слить весь бюджет на показы, но не получить ни одного перехода на свою площадку. Чтобы этого избежать, нужно:

• Четко сформулировать цели до запуска рекламной кампании. Это может быть информирование клиентов о ваших горячих предложениях и акциях или увеличение узнаваемости бренда;
• Внимательно подходить к выбору рекламной площадки. Вам нужны каналы трафика, в которых присутствует ваша целевая аудитория: паблики в ВК, каналы в Телеграм, новостные порталы или другие ресурсы, близкие к вашей тематике;
• Обдумать несколько рекламных креативов, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов. Ваша задача – сделать так, чтобы объявление не только прочитали, но и перешли по нему;
• Использовать ретаргетинг, динамическую рекламу и другие дополнительные инструменты для того, чтобы снизить стоимость показов.

Не стоит забывать и о качестве собственного ресурса: дизайн вашего сайта должен быть привлекателен для представителей целевой аудитории, а выполнение конверсионных действий – не вызывать трудностей у пользователей. Собранные в Библиотеке шаблонов Taptop макеты – это варианты порталов, уже протестированные в различных бизнес–нишах, продемонстрировавшие высокую конверсию.

Наша команда постоянно работает над улучшением пользовательского пути, чтобы работа над проектами занимала минимум времени для веб–дизайнеров и тех, кто впервые создает собственный сайт. Достаточно выбрать подходящий макет и адаптировать его под брендбук своей компании, чтобы запустить портал и начать привлекать клиентов из сети.