Как подготовить сайт к рекламной кампании: чек-лист для владельцев

Большинство предпринимателей думают: «Портал готов, товары загружены, тексты – опубликованы. Пора начинать запуск рекламы сайта». Но если не подготовить площадку, бюджет «улетит» в никуда, а потенциальные клиенты – переметнутся к конкурентам.

По данным сервиса Яндекс.Директ, до 70% рекламных кампаний проваливаются из-за неправильной настройки или плохой подготовки сайта. А исследование Google показывает, что 53% пользователей покидают сайт, если он загружается дольше 3 секунд. Эта статья поможет бизнесу избежать ошибок и настроить свой ресурс так, чтобы реклама в интернете приносила прибыль, а не разочарование.

Шаг 1. Проверка технической готовности сайта

Представьте: уже заинтересованный в ваших услугах или товарах пользователь переходит на вашу страничку из поисковой выдачи. Портал грузится больше 10 секунд или выглядит так, как будто его дизайн был разработан в начале нулевых. Скорее всего, потенциальный клиент закроет вкладку. Что проверить перед запуском кампании в Сети?

Скорость загрузки

Время, которое готовы потратить юзеры на ожидание загрузки страницы, по мнению аналитиков Google не превышает 3секунд. Проверить скорость можно через Google PageSpeed Insights или другие аналогичные сервисы. Подготовка сайта к рекламе должна включать не только контроль этого показателя, но и его улучшение: оптимизируйте изображения и проверьте код ресурса на наличие лишних тегов.

Адаптивность сайта под мобильные устройства

По данным на апрель 2025 года, 63,15% пользователей предпочитают компьютерам планшеты и смартфоны. Если у вашей площадки нет мобильной версии, тексты не читаются на небольших экранах, а заполнить форму без клавиатуры – невозможно, ее закроют. Проверьте адаптивность через Google Mobile-Friendly Test.

Работоспособность всех страниц

Информация на портале вроде бы и есть, и даже была когда–то проиндексирована краулерами поисковиков: в выдаче есть ссылки на определенную страничку вашего сайта. Вот только при попытке перехода пользователь видит досадную ошибку 404 – страница не найдена. Битые ссылки убивают доверие аудитории. Проверьте их наличие через Google Search Console или Screaming Frog.

Отсутствие технических багов – прекрасная возможность сэкономить рекламный бюджет: если сайт тормозит или не открывается на смартфоне, деньги на рекламу будут потрачены зря. Проконтролируйте эти моменты до запуска.

Шаг 2. Оптимизация конверсионных элементов

Портал работает, как швейцарские часы, и вам кажется, что для получения трафика готово все. Что нужно для запуска рекламы? Конечно же, четкие призывы к действию, чтобы посетители не ушли с площадки, не превратившись в клиентов.

Четкие и заметные CTA (кнопки, формы)

Кнопки «Подписаться», «Купить», «Заказать», должны сразу бросаться в глаза и быть контрастными. Согласно исследованиям, лучшие оттенки для CTA–элементов – красный, оранжевый, зеленый. Они способны повысить конверсию на 10–20%.

Удобная форма заявки

Золотое правило дизайна гласит: чем меньше полей, тем выше конверсия. Оставьте поля только для имени и e–mail или номера телефона: этого достаточно для персонализации предложений и дальнейшего прогрева аудитории. Недавнее исследование Wildberries показало, что однокликовый заказ увеличивает конверсию на 30%.

Кроме того, настройка форм обязательно включает в себя проверку их работоспособности: заполните их самостоятельно и убедитесь, что данные приходят туда, куда нужно.

Доступные контакты

Способы связи с вами должны быть на виду: добавьте виджеты онлайн–чатов и контактные телефоны в ту часть сайта, которую посетитель обязательно просмотрит. По статистике, 40% пользователей покидают страницу, если не нашли контакты для обратной связи за первые 5 секунд.

Чем проще совершить покупку или заказать услугу – тем больше клиентов у вас будет. Сократите путь пользователя от первого касания с рекламным объявлением до момента оплаты, переработав собственную воронку продаж.

Шаг 3. Настройка аналитики и отслеживания

Без контроля эффективности рекламы бизнес тратит деньги на продвижение вслепую. Причем, это системная проблема. По итогам исследования, проведенного Т-Банком в 2024 году, 32% предпринимателей не отслеживают эффективность контекстной рекламы, а 40% респондентов – не могут сказать, какое объявление привело больше всего клиентов. Что нужно настроить в первую очередь?

Яндекс.Метрика и Google Analytics

Системы показывают, откуда приходят посетители, сколько времени проводят на сайте, какие страницы пользуются популярностью. При запуске рекламы обязательно настройте цели – отслеживание выполнения таких конверсионных действий, как «оплата заказа», «обратный звонок», «подписка». Для рекламы создайте UTM–метки, которые помогут отследить источники трафика и выявить наиболее эффективные.

Коллтрекинг

Если звонки важны для вашего бизнеса, отслеживать их помогут сервисы Манго или Calltouch.

Основные ошибки при запуске рекламы

Статистика Яндекс. Директ свидетельствует, что каждая вторая компания теряет клиентов и сливает рекламные бюджеты. Одни предприниматели забывают про аналитику, другие — про целевые страницы, третьи — про тестирование. Разберем самые опасные недочеты, которые могут похоронить даже самый перспективный запуск.

Реклама без четкой цели

Если вы запускаете кампанию с формулировкой «нужны клиенты» вместо конкретно измеримого результата (например, 10 заявок в день стоимостью 500 рублей), определить ее эффективность будет проблематично, а бюджет будет расходоваться хаотично. Поэтому перед запуском необходимо установить KPI кампании:

Процент конверсии в заявку;
Стоимость одного лида;
ROI.

Неправильный выбор типа кампании

Для бизнеса в сегменте B2B лучше работает поисковая реклама, а для B2C с товарами и массовыми услугами – РСЯ и социальные сети.

Условно, салон красоты может потерять до 70% потенциальных клиентов, если запустит только поиск и проигнорирует социальные сети. Поэтому нужно анализировать источники трафика и подбирать соответствующие вашему бизнесу типы кампаний. Так, для привлечения холодного трафика сработает схема «РСЯ+таргетинг», а для получения заявок («теплый» трафик) – «поисковые системы+ремаркетинг».

Низкий CTR объявлений

Главное, что нужно для запуска рекламы, которая приведет клиентов – цепляющие тексты объявлений. Если у вас шаблонные тексты, нет уникального торгового предложения, а заголовки – не отличаются от конкурентов, высокой конверсии ожидать не стоит. Для решения этой проблемы нужно:

Использовать в рекламных креативах цифры и эмоции;
Подчеркивать выгоды для клиентов;
Тестировать минимум 3 варианта текстов.

Нет ремаркетинга

95% посетителей, пришедших с рекламного объявления, покинут сайт, не выполнив целевого действия. Чтобы конвертировать таких лидов в клиентов, и нужен ремаркетинг. Чтобы исправить ситуацию:

Настройте в Директе показ рекламы для тех, кто уже посещал сайт;
Сегментируйте аудиторию: например, на тех, кто смотрел товары более 30 секунд и тех, кто положил его в корзину, но не купил.

Одна кампания на все услуги

Предположим, что вы ремонтируете технику Apple. Чтобы привлечь клиентов, вы запускаете рекламное объявление «Ремонт IPhone и MacBook». В результате вы получаете низкую релевантность при высокой стоимости клика. Чтобы этого избежать, нужно:

Разделить общую кампанию на отдельные: «Ремонт IPhone» и «Ремонт MacBook»;
Для каждой из них подобрать собственные ключевые слова и создать отдельные объявления.

Сайт на Taptop: к рекламе готов!

Исследования среди малого и среднего бизнеса свидетельствуют, что приоритетом при выборе платформы для создания сайта у предпринимателей является скорость запуска и доступная стоимость. При этом все без исключения хотят, чтобы площадка была функциональной, привлекательной и демонстрировала высокую конверсию, а настройка сайта под рекламу не вызывала сложностей даже у тех, кто ничего в этом не смыслит. Если и для вас все это – на первом месте, создайте свой портал на Taptop – Визуальном редакторе кода. Этот инструмент:

Не требует глубоких знаний в области программирования, дизайна и верстки: создать уникальный дизайн может даже новичок;
Предлагает пользователям готовые варианты сайтов. В Библиотеке шаблонов представлены макеты для разных бизнес–ниш: просто наполните прототип собственным контентом или кастомизируйте его, как вам захочется. Ограничений нет;
Содержит все необходимое для базовой настройки SEO, а простой интерфейс позволяет без труда интегрировать популярные системы аналитики.

Taptop – полностью на русском языке, поэтому интерфейс не вызовет сложностей. Пройдите бесплатное обучение и создайте портал самостоятельно, или выберите профессионала, который сделает это за вас за разумный бюджет, в Taptop.Club.