Запуск любой рекламной кампании начинается с постановки целей и выработки стратегии, которая позволит достичь их как можно быстрее с наименьшими затратами. Контекстная реклама не исключение, а автоматические стратегии в Яндекс Директ помогут вам сэкономить не только бюджет, но и собственное время. Рассказываем об особенностях топовых моделей продвижения вашего сайта и нюансах выбора между ними.

Как работают стратегии в Директ?

Принцип работы стратегии в РСЯ определяется алгоритмами системы. Они анализируют ключевые слова, заданные пользователем при запуске кампании, и поведение пользователей. Это позволяет заранее спрогнозировать количество переходов по объявлению, а также определить наиболее эффективные фразы для использования в рекламных креативах.

После выбора конкретной стратегии конверсия не увеличивается сразу, ведь алгоритмам нужно время для анализа и обучения. Оценить результаты можно будет через 10–14 дней после запуска или в том случае, когда система обработает определенный набор данных. Речь идет примерно о 10 конверсионных действиях и 200 кликах по объявлению в течение недели. После этого можно понять, какая стратегия Яндекс Директ оказалась максимально эффективной конкретно в вашем случае.

От ручного управления до автоматизации: какие стратегии есть в Яндекс Директ

Функционал Яндекс Директ позволяет выбирать уже готовые автоматические стратегии, которые решают практически весь круг маркетинговых задач, а также настраивать кампании самостоятельно. И, хотя сотрудники Директа неоднократно заявляли, что в будущем возможность выбора ручных стратегий будет отключена, мы остановимся на обоих вариантах.

Ручные стратегии предусматривают самостоятельную настройку ставок для разных условий показов. Ставки, в свою очередь, задаются после настройки кампании. Однако в основном рекламодатели выбирают автоматические стратегии Яндекс Директ, не требующие сложной настройки. Разберем самые популярные варианты.

Максимум кликов

Эта схема актуальна для тех, кто только собирает трафик на сайт и хочет увеличить просмотр контента. Ее рекомендуется выбирать для первого запуска рекламы в РСЯ и на поиске: алгоритмы соберут все необходимые данные для того, чтобы вы могли протестировать и более конверсионные варианты. Для запуска нужно:

• Задать условия показов и среднюю стоимость клика. Обратите внимание: ставки в течение дня по разным условиям могут быть как больше, так и меньше, но не превысят установленное среднее значение.
• Задать цели стратегии для точного анализа действий пользователей и ускорения обучения алгоритма.
• Установить, на какие задачи нацелена стратегия – максимум переходов на сайт по установленной средней цене за клик или в рамках недельного бюджета, который устанавливается на этапе настройки стратегии.
• В течение недели не останавливать стратегию и не вносить в нее изменений.

Если вы понимаете, сколько готовы платить за каждый переход по объявлению, то выбирайте именно это условие при настройке. Минимальная стоимость клика – 90 копеек. В случае, когда перед вами стоит задача привлечения как можно большего количества представителей ЦА, рекомендуется устанавливать ограничение по недельному бюджету. Так алгоритмы дадут больше трафика по ключевым словам с высоким CTR.

Максимум конверсий

Это одна из лучших стратегий Яндекс Директ, позволяющая привлекать уже заинтересованных пользователей. Она повышает ставки по тем условиям показа, которые, по мнению алгоритмов, с наибольшей вероятностью приведут к конверсионному действию: например, после перехода по объявлению пользователь оставит свои контакты или добавит товар в корзину.

Для настройки стратегии требуется около двух недель: в это время алгоритмы анализируют ключевые слова и фразы, выбирая наиболее конверсионные. В этот период менять настройки и корректировать бюджет крайне не рекомендуется. При этом средства списываются только за конверсионные действия. Если пользователь кликнул по объявлению и перешел на сайт, но никаких действий там не совершил, то ваш рекламный бюджет останется нетронутым.

Стратегия идеальна для тех, кто не слишком разбирается в тонких маркетинговых настройках и впервые столкнулся с необходимостью запуска рекламы. Чтобы ее запустить, нужно:

• Подключить к посадочной странице счетчик Яндекс Метрики: он позволит собрать данные о поведении пользователей на сайте.
• Выбрать цели – действия, которые будут считаться конверсионными (переход на страницу оформления заказа, заполнение формы).
• Определиться с условиями оплаты. Платить можно как за клики, так и за конверсионные действия. Второй вариант, при этом, гораздо выгодней для рекламодателя.
• Настроить условия расходования средств. Рекомендуем выбирать вариант «бюджет»: в этом случае, стратегия будет стремиться к максимальному количеству конверсионных действий в рамках недельного финансового интервала. Неплохой вариант – и параметр «средняя цена конверсии», если сочетать ее с ограничениями дневного бюджета.

Максимум кликов с ручными ставками

Эта стратегия больше подойдет для опытных специалистов, которые уже успешно запускали контекстную рекламу и умеют анализировать семантику перед стартом кампании.

В настройках задаются определенные ограничения, включая размер ставки. Алгоритм учитывает их, принося максимум показов в условия конкуренции с другими рекламодателями. Ставки для кликов с высокой вероятностью конверсии всегда будут максимальными.

Минимальный дневной бюджет для запуска стратегии – 300 рублей. При этом если суммы не хватает на показы в обозначенный период, объявление реже участвует в аукционах, и, соответственно, реже демонстрируется ЦА. Если же по окончании дня средства не истрачены, они переносятся на более затратный период. Оценить, сколько именно средств потрачено, можно спустя неделю.

Пакетные стратегии

Если вы запускаете несколько стратегий параллельно, и часть из них медленно обучается и не демонстрирует желаемого результата, то их можно объединить в один пакет с более успешными стратегиями.

Объединить можно только стратегии с одинаковыми настройками (например, Максимум конверсий + Максимум конверсий).

Кроме того, внутри автостратегий есть и различные модели, настройка которых зависит от целей и задача кампании: например, «Максимум конверсий с оплатой за клики» или, наоборот, «Максимум кликов с оплатой за конверсии». С их настройкой необходимо быть очень внимательным и четко понимать, что именно вы делаете и для чего. В противном случае в разы вырастает вероятность слить рекламный бюджет, не получив желаемых результатов.

Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ? Лайфхаки, которые помогут не слить бюджет

Выбор стратегии напрямую зависит от вашего опыта, а также целей и задач кампании. Если вы едва вышли на рынок, и в приоритете – повысить узнаваемость бренда, а также увеличить лояльность аудитории, лучшим вариантом будет стратегия «Максимум кликов». Когда аудитория достаточно «теплая», а ваш продукт пользуется стабильным спросом, стоит выбирать стратегию «Максимум конверсий». Кроме того, чтобы не слить бюджет сразу после запуска, нужно:

• Помнить о том, что алгоритмы обучаются первые 10–14 дней. В это время не рекомендуется останавливать кампании вручную, менять бюджет и условия показов.
• Не забывать, что если определенный объем данных (клики, переходы, конверсионные действия, показы) не будет набран, система со временем замедлит такую стратегию, а значит – сократит количество показов до минимума. Чтобы избежать такой ситуации, на старте кампании рекомендуется повысить ставки, даже если это противоречит первоначальным расчетам рентабельности. Позже значения можно будет скорректировать в нужную сторону.
• Укрупнять кампании, объединяя их в пакетные стратегии: чем больше данных, тем стабильней они работают.
• Не экономить при выборе размера ставки. Он напрямую связан с площадками, которые выберет РСЯ для показа объявлений. Если хотите получить качественный трафик, не стоит жадничать.
• Тестировать разные гипотезы, давая каждой стратегии время на обучение. Работа на длинной дистанции поможет получить качественную аналитику и скорректировать рекламные кампании.
• Не спешить с выводами, если вы запустили конверсионную стратегию и видите, что и спустя 10 дней она не обучилась. Обратите внимание на цели: возможно, вы выбрали не совсем корректный вариант, установив в качестве нее «Покупку». При этом, продаж не было совсем, а товар в корзину добавляли 3–5 раз. Логичней обозначить в качестве цели именно такое действие.

Успех рекламной кампании напрямую зависит от качества посадочной страницы – сайта, на который вы льете трафик из РСЯ. Можно сколько угодно настраивать стратегии, но если страница медленно грузится, ее дизайн вызывает у посетителя отторжение, а тексты – невозможно читать, не ждите чуда.

Пользуйтесь конструктором Taptop для создания повышающих продажи веб–ресурсов. Вы можете выбрать готовый шаблон из нашей Библиотеки или создать уникальный сайт с нуля. Эффективное решение для бизнеса – буквально в одном клике от вас.