Что такое партизанский маркетинг? Принципы бюджетного продвижения

Когда рекламный бюджет сильно ограничен, остается надеяться только на собственную креативность и так называемый партизанский маркетинг – стратегию продвижения товаров и услуг, предусматривающую минимум финансовых затрат. Этот метод придумал в 1984 году Джей Конрад Левинсон, сформулировав основные принципы партизанского маркетинга в одноименной книге. В статье разберем основные принципы такого нестандартного способа рекламы.

Когда креативный подход – наше все

В условиях жесткой конкуренции компаниям все сложней выбирать эффективные методы продвижения, даже имея достаточные средства на любые виды рекламы. Оригинальная подача информации, создание ажиотажа вокруг бренда с использованием любых инфоповодов, психологическое воздействие на целевую аудиторию: партизанский маркетинг – это использование бизнесом всех доступных способов для того, чтобы стать известным, а продукту – востребованным.

Фундаментальные принципы guerrilla marketing кардинально отличают его от других рекламных методик:

Нестандартность и оригинальность

Стратегия партизанского маркетинга основывается на использовании креативного подхода, который помогает выделиться на фоне привычных рекламных кампаний. Это применение социальных медиа и запуск ярких флешмобов, создание вирусных видеороликов и запоминающихся текстов.

Методика призывает создавать активности, о которых говорят. Так, яркий пример партизанского маркетинга – проведенная в 2003 году в «Евросети» акция «Разденься и получи», когда посетители магазинов могли бесплатно забрать телефон, если придут в салон обнаженными. Ее помнят и обсуждают и спустя 21 год.

Вирусность

Информация о таких рекламных акциях распространяется, подобно снежному кому. Принцип «сарафанного радио», когда о достоинствах и недостатках продукта говорят сами потребители, стимулируя бурные обсуждения, обеспечивает максимально широкие охваты без серьезных финансовых затрат.

Воздействие на эмоции

Хочешь, чтобы тебя запомнили? Не оставляй равнодушным! Формирование лояльности к бренду через яркие эмоции – одна из ключевых тенденций партизанского маркетинга, актуальная и спустя 30 лет. При этом, если сам создатель методики делал ставку исключительно на позитивные чувства, то сегодня их может быть недостаточно. Не бойтесь хейтеров, ведь главное, чтобы ваша активность была замечена.

Спонтанность и быстрота

Такой метод продвижения не предусматривает длительного планирования рекламных кампаний и активностей. Реагировать на быстро меняющиеся условия нужно быстро, используя каждый подходящий инфоповод, пока он не растерял актуальности. Только так можно получить максимальный эффект и оставаться в тренде.

Вовлечение аудитории

Партизанский маркетинг предусматривает активное участие во всех рекламных мероприятиях непосредственных потребителей товара или услуги. Игровые механики, викторины, интерактивы укрепляют связь между целевой аудиторией и брендом.

PR–эффект

Guerrilla marketing – это активности, о которых говорят в СМИ и обсуждают в социальных сетях. Вирусность таких мероприятий не только гарантирует широкие охваты, но и помогает бизнесу укрепить свои позиции на рынке.

Кроме того, партизанский маркетинг не мыслим без использования современных технологий. Если в 1984 году специалисты были ограничены исключительно листовками, объявлениями и оригинальными биллбордами в сочетании с необычной подачей своего продукта (вспомните чай «Липтон», который стал популярным в том числе и благодаря пакетам в виде пакетиков чая), то сегодня у использования этого метода нет границ. Конкурсы в социальных сетях с выбором победителей в режиме онлайн, куар–коды и точки геолокации, которые позволяют получить расширенную информацию о продукте, клипы и рилс – все это помогает бизнесу становиться известней без серьезных затрат.

Виды и методы партизанского маркетинга

Продвижение без бюджета имеет несколько видов, поэтому выбрать подходящий для себя способ привлечь внимание аудитории и получить клиентов может как крупная компания, так и представители малого бизнеса.

Создание вирусного контента

Тексты и ролики, которые распространяет ваша целевая аудитория – яркий пример такого вида партизанской работы. К вирусному контенту относится:

• Использование мемов и популярных в социальных сетях трендов;
• Организация флешмобов и челленджей с участием пользователей.

Ambient Marketing

Такой способ продвижения предусматривает использование городской инфраструктуры и объектов окружающей среды для привлечения внимания к бренду. Яркий пример – брендированный городской транспорт, полностью окрашенный в корпоративные цвета, или установка весов на автобусных остановках. К другим видам Ambient Marketing относятся:

• Раскрашивание скамеек в корпоративные цвета;
• Световые изображения на дорогах и зданиях;
• Граффити и наклейки на стенах и других поверхностях.

Эпатаж

Главная задача этого вида партизанского завоевания потребителей – шокировать публику и вызвать интерес к компании или продукту. К таким видам активности относятся:

• Перформансы и флешмобы с участием продукта;
• Использование нестандартной упаковки и других промо материалов;
• Проведение креативных акций.

Такая реклама часто вызывает бурное обсуждение, в том числе – и в негативном ключе. Крупные бренды нередко специально провоцируют часть аудитории, чтобы повысить известность.

Life Placement

Если организовать «случайную» встречу потребителя и продукта – шансы на закрытие сделки увеличиваются в разы. Так, Apple разместила рекламу iPhone6 среди фотографий достопримечательностей Нью–Йорка, вызвав интерес к новинке, а Nike повысил продажи кроссовок, «обув» в популярную модель Сильвестра Сталлоне в фильме «Рокки 5».

Ambush Marketing

Этот способ основывается на использовании положительных ассоциаций, которые вызывает продукт вашего конкурента или бизнеса, ориентированного на вашу целевую аудиторию.

Так, крупные компании часто применяют такой тактический прием в связи со значимыми спортивными или музыкальными мероприятиями, не входя в число официальных спонсоров. Например, компания Bavaria на Чемпионате мира по футболу в 2010 году нарядила девушек в ярко–оранжевую одежду, вызвав путаницу на трибунах.

Есть и более этичные способы использования Ambush Marketing:

• Предоставление скидок клиентам, пришедшим в точку продаж в мерче компании;
• Выбор в качестве лица рекламной кампании известного инфлюенсера, связанного с тем или иным событием – спортсмена, музыканта, блогера;
• Использование вербальных и визуальных отсылок, намекающих на конкретное мероприятие.

Коллаборации

Один из наиболее популярных методик в скрытом продвижении, который предусматривает совместное проведение рекламных мероприятий с другими фирмами. Это не обязательно должны быть конкуренты: можно подобрать продукт, которым также пользуется ваша целевая аудитория. Пример удачной коллаборации – сотрудничество производителей бытовой техники и средств для ухода за ней: такая рекомендация увеличивает продажи последних.

Актуальный вид коллаборации – привлечение к продвижению продуктов медийных лиц, которые ненавязчиво демонстрируют продукцию компании своей аудитории продукцию вашего бренда или нативно рекомендуют ее подписчикам в социальных сетях.

Риски и возможности

Эффективное продвижение невозможно без предварительной оценки рисков, возникающих при использовании той или иной стратегии, и партизанский маркетинг – не исключение. Использование такой стратегии:

• Может негативно повлиять на репутацию вашей компании, значительно понизив уровень доверия к продуктам в среде целевой аудитории. В погоне за хайпом не следует забывать об этике.
• Может привести к юридическим проблемам. Так, внешний вид наружных рекламных конструкций требует согласования с органами власти.
• Сопряжено с невозможностью точно оценить эффективность рекламных кампаний. Использование привычных метрик не всегда возможно, если вы применяете методы партизанского маркетинга.

Вместе с тем, необычные методы продвижения открывают огромный простор для творческой реализации и практически не требуют дополнительных затрат. Главное, заранее оценить свои ресурсы: проведение масштабного перформанса может потребовать серьезных вложений, тогда как генерация мема – только вашего воображения и времени.

Начать можно уже на этапе создания сайта в конструкторе Taptop: благодаря открытому коду, вы без труда разместите на страницах своего портала любой вирусный видеоролик, который репостами разлетится по социальным сетям посетителей ресурса, или используете QR–коды, переход по которым поможет посетителям больше узнать о ваших продуктах или услугах. Возможности бесконечной кастомизации Taptop позволят реализовать любые, самые смелые идеи и точно не остаться незамеченным в своей бизнес–нише.