Контекстная реклама: что это, виды, как работает и сколько стоит

Если вам нужен результат практически сразу после запуска кампании, контекстная реклама – это один из лучших вариантов. При условии квалифицированной настройки, она позволяет демонстрировать ваши объявления целевой аудитории, повышая известность бизнеса и привлекая трафик на сайт. В этой статье разберемся, что представляет собой этот вариант продвижения в Интернете и как его запустить.

Как это работает?

Рекламные объявления показываются только тем пользователям, кто уже заинтересован в аналогичных вашим товарах или услугах, то есть – аудитории, готовой совершить покупку, но пока рассматривающей разные варианты. Это позволяет существенно сэкономить маркетинговый бюджет, ведь креатив видят только «теплые» пользователи.

Простыми словами, контекстная реклама – это те объявления, которые пользователи видят в поисковой системе помимо выдачи, на схожих по тематике ресурсах в виде баннеров, в качестве интеграций в видеоролики на популярных хостингах. К достоинствам этого вида digital–рекламы относятся:

Доступная стоимость показов рекламного креатива и кликов по нему;
Возможность тонкой настройки кампании с учетом ключевых слов и других параметров;
Точное попадание в целевую аудиторию благодаря соответствию запросам пользователей;
Возможность отслеживать эффективность объявлений с помощью аналитических инструментов в рекламных кабинетах поисковых систем.

Однако при запуске таких кампаний нужно понимать, что конкуренция в абсолютно всех нишах очень высока. Как и кому показывать объявления Яндекс и Google определяют при помощи сложных алгоритмов: выкупить слоты, которые будут чаще просматриваться, невозможно. Что именно учитывается, системы не разглашают, однако к факторам, влияющим на показы, совершенно точно можно отнести качество рекламного креатива и его соответствие пользовательским запросам.

Не слишком хорошо работает контекстная реклама и в случае, когда целевая аудитория довольно узкая, а товар или услуга не пользуются высоким спросом. Это не повод отказываться от такого инструмента совсем: рекомендуется комбинировать его с другими методами продвижения.

Виды контекстной рекламы

Специалисты условно делят контекстную рекламу на поисковую и продвижение в рекламных сетях Яндекса (РСЯ) и Google Ads.

С 2022 использовать последнюю на территории России нерационально, хотя Гугл и не лишил россиян такой возможности. Пополнить кабинет и настроить рекламу по–прежнему может любой желающий, но юзеры из РФ ее не увидят, даже если пользуются поисковиком через VPN. Система легко вычисляет таких посетителей и блокирует для них показ объявлений. Настройки у обеих систем практически идентичны, поэтому чуть позже мы обязательно вернемся к РСЯ, а пока поговорим о разных видах контекстной рекламы.

Поисковая реклама

Поисковая контекстная реклама – это те объявления, которые вместе с выдачей по своему запросу видит пользователей. Когда поиск осуществляется по ключевым словам, например, «конструктор сайтов», система формирует список результатов, в первые и последние четыре (а с недавнего времени – и пять) строчек выдачи включая спонсированные объявления.

Ссылки обязательно получают соответствующую пометку, а между ними и далее располагается так называемая органическая выдача – сайты, которые попадают в список после индексации краулерами. Полезными роботы признают их благодаря SEO–настройкам ресурсов.

Реклама в РСЯ и на сайтах–партнерах

В этом случае контекстная реклама вашего сайта показывается не тем, кто прямо сейчас занимается поиском нужной информации, а категории людей, которые когда–то интересовались похожими на ваши товарами или услугами. Размещение происходит в приложениях и сервисах Яндекса – Погода, Музыка, Новости, Дзен и другие, а также на страницах ресурсов–партнеров, таким образом подключившим монетизацию. При этом объявления могут быть нескольких форматов:

Баннерные, внимание потенциальных клиентов в которых привлекает яркое изображение или анимация с информацией о вашем бизнесе. Они могут быть использованы и для ретаргетинга, чтобы напомнить посетителям ресурса о вашем предложении: система показывает их юзерам, которые уже были на вашем портале, но не совершили целевых действий.
Текстово–графические, которые, помимо изображения, включают в себя небольшой рекламный креатив. Такие объявления могут быть интерактивными: например, предложить пользователю не просто перейти на ресурс рекламодателя, но и пройти опрос. Чаще всего, текстово–графические материалы размещаются на порталах партнеров рекламной сети.
Товарные, где демонстрируется ассортимент конкретного интернет–магазина, соответствующий запросу пользователя. Такие креативы размещаются над результатами поисковой выдачи и позволяют увидеть стоимость и характеристики конкретных продуктов без перехода на сайт.

Прежде, чем регистрироваться в Яндекс Директ для запуска своей первой рекламной кампании, нужно к ней тщательно подготовиться. Этот этап пропускать не стоит, ведь от него напрямую зависит, будет ли стратегия эффективной, и принесет ли продвижение ожидаемые результаты.

Что нужно сделать перед запуском?

Подготовка к запуску кампании осуществляется в несколько этапов.

Этап 1. Анализ рынка и целевой аудитории

Даже если вы уверены, что знакомы со своим потенциальным клиентом и точно знаете, какие у него боли и потребности, не пропускайте этот шаг. Сегментируйте ЦА не только по возрасту, полу и географическому положению, но и по тем факторам, которые могут влиять на принятие решений при покупке вашего товара. Так, одному покупателю может быть важна подлинность товара, другому – доступная цена, а третий ждет от вас расширенной гарантии и сервисного обслуживания. Обязательно указывайте эти преимущества в отдельных объявлениях, ориентированных на каждый сегмент.

Стоит пристально изучить и свою нишу, ведь в контекстной рекламе – очень высокая конкуренция. Какие преимущества упоминают конкуренты? Чем вы можете выделиться на их фоне?

Этап 2. Сбор семантики

Чтобы показывать рекламные креативы заинтересованным в них пользователям, нужно понимать, что именно они ищут. Воспользуйтесь сервисом Яндекс Вордстат для подбора наиболее релевантных слов и фраз. Главная задача при сборе семантики – выбрать те запросы, которые указывают на интерес к вашему продукту и увеличат вероятность перехода на ваш ресурс.

Не забывайте и о так называемых «минус–словах»: это категория запросов, по смыслу похожих на вашу тематику, но не совсем соответствующих ей. Так, если вы продаете смартфоны, следует исключить такие фразы, как «ремонт смартфонов», если таких услуг вы не оказываете. В противном случае вы просто сольете рекламный бюджет, показывая объявление нерелевантной аудитории.

Этап 3. Оценка посадочной страницы

Под этим определением подразумевается та страница вашего сайта, куда будет попадать пользователь после клика по объявлению.

Оцените, насколько она понятна и проста для взаимодействия для потенциального клиента: работают ли формы обратной связи, как выстроена навигация, а главное – соответствует ли представленная здесь информация той, что указана в вашем рекламном креативе. От этого напрямую зависит эффективность кампании и конверсия сайта.

Этап 4. Создание объявления

Текст должен учитывать интересы пользователей и обещать закрытие их потребностей. Если речь идет о рекламной сети Яндекс, то максимальная длина объявления – не более 81 символа с учетом пробелов, а заголовка к нему – 56 символов. Система запрещает использовать словоформы, размер которых превышает 22 знака.

Есть требования и к изображениям: их размер не должен превышать 5000 px, а также быть меньше 450 px для декстопной версии и 1050 – для мобильных устройств. Старайтесь выбирать яркий, контрастный визуал без мелких элементов, который легко рассмотреть с экрана любого размера.

Этап 5. Выбор метрик

Суть контекстной рекламы – в показах релевантной аудитории. Чтобы оценить эффективность такой кампании, нужно выбрать соответствующие метрики.

Помимо количества показов и кликов, рекомендуется обратить внимание на такие данные, как CTR, который демонстрирует соотношение показов и переходов в процентах, стоимость кликов по каждому объявлению кампании (CPC), а также ROMI – показатель, который демонстрирует окупаемость затрат на реализацию маркетинговой кампании.

Большинство данных можно найти в личном кабинете рекламной сети, через которую будет осуществляться запуск.

Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ

Итак, для успешного старта готово абсолютно все: осталось только настроить рекламный кабинет. Для этого нужно:

Авторизоваться в Яндекс Директ и добавить кампанию, выбрав ее тип (медийная кампания, реклама мобильных приложений, текстово–графические объявления). Так как речь идет о продвижении сайта, следует остановиться на последнем варианте.

Придумать название кампании, а затем – указать ссылку на продвигаемый сайт.
Установить счетчики Яндекс Метрики, указать KPI и определиться с ключевыми целями.
При необходимости – подключить коллтрекинг, чтобы отследить звонки с конкретных объявлений.
Установить даты проведения кампании, дневной график показов и ограничения по бюджету.
Настроить корректировку шага ставок для показа объявления и указать минус–слова.
При необходимости, указать в стратегии «Показывать рекламу только в сетях». Если проигнорировать этот пункт, объявления уйдут на поиск.
Провести кластеризацию ключевых слов для каждой страницы и убедиться, что слова из разных групп не пересекаются.
Добавить объявления в соответствии с требованиями Яндекса к объему текста и качеству изображений.

Когда все пункты выполнены, объявления будут проверены модераторами и кампания запустится. Обычно модерация занимает несколько часов, но ее продолжительность может зависеть от загруженности специалистов, времени суток и конкретной даты запуска.

Почему контекстная реклама не работает?

Этот метод продвижения – отнюдь не панацея, и вполне возможно, что при первом запуске вы все же потратите рекламный бюджет впустую. Произойти это может по нескольким причинам:

Ваш креатив – слишком слаб, чтобы привлечь трафик на сайт. Если объявление не демонстрирует конверсии, стоит поработать над собственным уникальным торговым предложением и подумать, как выделиться на фоне конкурентов.
Ваш сайт не привлекателен для посетителей: внутри него сложно ориентироваться, а нужной информации, соответствующей запросу, на посадочной странице не оказалось.
Вы неправильно подобрали семантику и не указали минус–слова, в связи с чем – не попали в целевую аудиторию. Те, кто видит ваше объявление, не интересуется подобными товарами и услугами, поэтому переходы по нему отсутствуют.
Вы не учли поведенческие особенности своих клиентов и выбрали неподходящее время для показа: в этот момент в Сети находилось минимум пользователей.
В нише – слишком высокая конкуренция, и клик обошелся слишком дорого. Реклама в таком случае не окупится, а вам необходима точечная настройка кампании специалистом.

Сайты, созданные при помощи Таптоп, очень легко продвигать, ведь в нашей библиотеке уже собраны десятки вариантов для разных бизнес–ниш. Выбрав подходящий шаблон и адаптировав его под свою компанию, вы получите портал с отличной эргономикой, который привлекает потенциальных клиентов за счет эффектного дизайна и не вызывает сложностей в процессе взаимодействия. Наличие такого веб–ресурса – уже половина успеха при использовании любых методов digital–рекламы.