Создаем продающий сайт. Пошаговая инструкция для высокой конверсии

В отличие от визитки, которая призвана познакомить потенциальных клиентов с вашей компанией, ее услугами или продукцией, и помочь принять решение о покупке или сотрудничестве, сайт – продающая страница имеет одну единственную цель: привести пользователя к выполнению конкретного действия. Это не обязательно должна быть прямая продажа: конверсию обеспечат и формы заявок или предварительного расчета, заказ обратного звонка, подписка на раннее бронирование инфопродукта, который только готовится пополнить вашу линейку и многое другое. В общем, железобетонная презентация того, что вы производите или предлагаете, вызывающая у посетителя непреодолимое желание расстаться со своими деньгами.

Продающие посадочные страницы могут быть самостоятельной «боевой единицей», но, чаще всего, такой сайт создается в дополнение к основному порталу. Небольшое количество элементов, отсутствие сложной структуры и минимум контента обеспечивают быстроту разработки макета и верстки лендинг пейдж, созданной для продаж. В статье расскажем о том, как оформить продающую страницу для привлечения максимального количества трафика и какие обязательные элементы включает интерфейс такого ресурса.

3 причины создать продающий сайт прямо сейчас

Кажется, сегодня не осталось бизнеса, который не был бы представлен онлайн. Однако если вы впервые создаете свое виртуальное представительство на просторах интернета, надо четко понимать, что информационный ресурс – не равно продающий.

Если на корпоративном портале вы можете позволить себе эксперименты с количеством разделов и их наполнением, то посадочная страница, демонстрирующая высокую конверсию – всегда продукт слаженной работы дизайнеров и маркетологов. Почему не стоит откладывать создание продающей страницы на потом?

• Причина 1. Увеличение количества клиентов. В отличие от информационной площадки, такой портал закрывает потребности всех категорий вашей целевой аудитории. «Горячие» лиды имеют возможность сразу купить определенный товар, те, кто пока не принял решение – получить больше информации о нем или «закрыть» свои возражения, а тем, кто только знакомится с вами – продемонстрировать, какие именно боли закрывает продукт. Возможность воздействовать на все сегменты посетителей увеличивает конверсию, а значит – и выручку.
• Причина 2. Автоматизация бизнес–процессов. Продающая посадочная страница способна освободить ваше время, автоматизировав процесс прогрева клиентов. Вам больше не нужно будет оплачивать услуги продажников, которые из раза в раз будут объяснять преимущества сотрудничества с вами каждому клиенту, формировать базу для рассылки вручную, создавать отдельные страницы на основном сайте для того, чтобы проинформировать об очередной акции или специальном предложении.

 С помощью портала можно собрать контакты пользователей для дальнейшей рассылки, настроить прием оплаты у тех, кто готов сразу приобрести продукт и автоматизировать целый ряд этапов воронки продаж.

• Причина 3. Все о конкретном товаре и услуге – в одном месте. Как правило, самую высокую конверсию демонстрируют примеры продающих страниц, продвигающие один единственный товар или услугу. 

Например, вы реализуете автомобили из Японии на заказ. На основном портале клиент может оставить заявку на расчет стоимости конкретного авто и получить информацию о вашей компании, а на дополнительной продающей странице – ближе познакомиться с особенностями электромобилей и уточнить их стоимость.

Так внимание того, кто уже интересуется этим вопросом, не рассеивается на другие темы, а наглядно представленные на лендинге доказательства ускоряют процесс принятия решения о покупке. Чем сильней вы сегментируете аудиторию, ориентируясь на самые частые запросы пользователей, тем выше будут конверсионные показатели.

Как сделать продающую страницу: обязательные блоки

Продуманный и логичный путь пользователя, в котором последовательно реализована ваша воронка продаж – от первого касания до кнопки «Купить» или подписной формы – залог высокой конверсии посадочной страницы. Это классический лендинг с небольшим количеством экранов и минимумом отвлекающих факторов, которые могут помешать посетителю сайта выполнить конверсионное действие.

Структура продающей страницы должна включать в себя:

Заголовок

В него выносится максимально точное и лаконичное предложение, которое вы делаете пользователям. Обычно этот блок располагается в самом верху страницы и вполне может заменить хедер сайта.

CTA

Призыв к действию или Call to Action следует помещать в центре макета, дополнив его визуальным контентом, который ассоциируется с вашим продуктом, услугой или бизнесом в целом. Такое место выбрано неслучайно: так вы не упустите самых «горячих» клиентов, готовых совершить покупку прямо сейчас.

Уникальное торговое предложение

Точно и четко изложите, какие боли целевой аудитории закроет ваше предложение. Подумайте, чем именно вы отличаетесь от конкурентов и какие преимущества готовы предложить пользователям.

Триггеры

Если речь идет об акциях, под которые верстается продающая главная страница, ограничьте предложение по времени, дополнив дизайн лендинга таймером с обратным отсчетом.

Социальные доказательства

Под триггерами логичней всего разместить отзывы довольных покупателей или инфографику, которая будет наглядно демонстрировать количество выполненных заказов, оказанных услуг или других успешных примеров сотрудничества с вами. Наличие подтвержденного успешного опыта облегчает принятие решения.

Форма заказа

Когда пользователь познакомился с вашим предложением и получил доказательства его эффективности, самое время получить его контакты или подтолкнуть к выполнению другого целевого действия. Разместите под блоком с социальными доказательствами крупную форму связи или кнопку для быстрой покупки.

Контакты компании, политика конфиденциальности, соглашение об обработке персональных данных

«Подвал» сайта лучше посвятить обязательным элементам, которые позволят вам работать в соответствии с нормами действующего законодательства. Поместите здесь ссылки на Политику конфиденциальности, а также полные контакты своей организации, чтобы посетитель ресурса при необходимости мог оперативно связаться с вами и задать дополнительные вопросы. Логично в данном блоке будут смотреться виджеты социальных сетей и ссылка на основной сайт вашей компании.

Если посадочная страница – дополнение к основному информационному ресурсу, то создание такого портала в конструкторе Taptop не займет много времени. Используйте те же элементы дизайна, что и для главной версии, применяйте UI Kit, уже сохраненные в своем профиле, и работа над проектом не вызовет сложностей, а продающий лендинг будет выдержан в едином стиле с основным сайтом.

Кроме того, в Библиотеке шаблонов Taptop уже собраны готовые макеты продающих страниц. Если работать над посадочной с нуля нет желания, выбирайте разработанный профессионалами вариант и адаптируйте его под айдентику своего бизнеса в Визуальном редакторе.